刚需楼盘的特点很明显。第一点就是价格低,区域决定价格,所以楼盘地段绝不会特别优越。
很明显,嘉洲地产都在遵循这两点搞开发。比如拿地大多选择市区的边缘地带,客户群为周边乡镇购房者,然后以远低于市区房价的优势迅速去化。像清水湾项目选址在市区东边白璧镇,花悦项目落址市区北边柏庄,格林小镇在汤阴边界……这些楼盘的均价基本都在5000以下,去化速度相对较快。
反观其他开发商,做刚需产品往往玩一下“曲线救国”。比如拔高产品属性,明明是刚需房,还要做成“轻奢”“一见倾城”之类的情怀住宅。或者好高骛远,用高端产品的价格支撑刚需房的内核,撑得越久越累,目的不过是多赚点利润。
相比之下,嘉洲很坦诚,敞亮地打出刚需牌,连稍微华丽的推广包装也不要。在保证利润的前提下,低价快销,让大家赶快买啊买。针对的客户也很明确,就是有买房需求的普通群众,以进城置业的乡镇居民居多。
这样一来,嘉洲的刚需楼盘卖得快,每年售清两个盘,也不足为怪了。
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